第31章 交易者的特质与个性。怎样才能成为成功的交易者？ 经验？ 对市场的敏锐度“感觉”？ 你熟悉技术分析的诀窍吗？ 这些都很重要，但拥有最高水平的专业知识也不够。 无论如何定义真正成功的交易者“成功”的含义，都必须具有交易者特有的心理结构、理想的特质、某种个性。 而且是特殊的想法。
真正的成功
与大多数类似书籍一样，本书主要面向市场，侧重于认识水平。 我们内心能知道和理解的一切。 迄今为止的几章内容是讨论技术分析的技巧、经济的基本原则、各种表解释的资料等明确、理性和科学的观念。 以敏锐的心态使用这些工具当然是交易者成功的必要条件。 但是真正的成功意味着从个人的整体来说，不仅需要优秀的头脑，还需要个人属性的合作。
特质是反映个人的道德伦理哲学。 关于特质的定义是“个人特有的心和伦理性质”。 伦理是一组价值观。 引导个人的行动和选择。 你最优先考虑你的个人和家人的利益还是更关心别人的福利？ 你如何选择诚实和谎言，诚实和虚伪，生产和偶像？ 你能前后一致地判断什么是正确和错误、正义和原谅、什么是理性和情绪上的重复、什么是骄傲和谦虚吗？ 这些选择的过程可能是直观的，但很难解释，完全取决于个人对伦理道德的概念，即你的特质。
另一方面，个性不是指你相信什么，而是指你是怎么行动的。 再次引用《韦氏字典》 :个性是指一组个人特有的特性。 (2)个人行为上和情绪上的整体倾向(3)个人特有的性质、态度或习惯的集合(4)他们的性质。
你有成功交易者所需的特质和个性吗？ 健康的心理是什么，它是由什么因素构成的？ 人类可以通过学习来改变吗？ 如果你想追求幸福和成功的生活，这是非常重要的问题，但对艰难的金融交易生涯来说，那些是更重要的问题。
金融交易为什么这么难？ 因为你不能撒谎，不能逃跑，不能假装，不能为失败找合理化的借口。 在交易的一生中，事实是事实。 根据亚里士多德的说法，a是a！ 如果你是律师，败诉的时候，可以找借口。 “陪审团的不公正”。 如果你是医生，患者去世的时候，可以说“我尽我所能，这是上帝的旨意”。 在两种情况下，你都可以得到报酬。 但是，对一个交易者来说，在计算期间结束时，尽管它是一天、一个月、一个季度或一年，但在“业绩报告”中显示的必然是盈余或赤字。 金融交易的关键只是盈余和亏损，所以没有借口。 金融交易者不会因失败而获得报酬。爱尔兰对交易者的原则有非常精致的看法，包括以下评论。
交易者是“理性”人类之间一切关系的象征，也是人类尊严的道德象征。 无论在物质上还是精神上，我们都是交易者。 因为我们的生存取决于价值而不是掠夺。 一个交易者用自己的力量得到他的收入，他不要求或给予非部分的东西。 交易者对自己的失败不要求偿还，也不称赞人们他的错误。
这就是金融交易的精义。 理解并接受它，或者离开行业。
神经性的交易者
当我们进入特质与个性的领域时，我们处理的对象是心理上的问题。 直接了当地说，如果你的心理不健全，你不可能是成功的交易者。不健全的人--神经质的人--希望逃避现实，这在金融交易中并不可能，至少长期而言不可能。
遭遇困难时，神经质的人不希望面对问题，他们会逃避。逃避的方式可能是酗酒、吸食毒品、暴饮暴食、杂滥--任何可以让他们暂时麻醉的方法。在金融交易圈内，最经常出现的形式是赌博性的刺激。
神经质的交易者，他们的交易目的是获取"快感"。他们需要永远保持在深渊的边缘。他们在白天交易，晚上则赌棒球、篮球、足球、拳击．．．．．．，周末则赌马，甚至于休假也是以赌博为中心。对他们来说，快感是来自于赌博的本身而不是结果。他们的心智永远摆在下一场赌局，下一笔交易，或任何有关输赢的东西。除此之外，他们没有任何目标。我们在后文中将发现，这便是冲动性行为的根本心理，这与成功交易者的健全心理截然相反。
两种类型的个性
另一种相反的类型是卡伦．霍尼描述的"诚心、没有虚假、在情绪上真诚、能够将自已投入感觉、工作与信念中"。这是很贴切的描述，我真心建议各位记取她的思想，因为这些性质对于生活的每一层面都很重要，不仅是交易而已，对于一些具有重大意义的关系尤其重要，例如：心爱的人、配偶、家庭成员、儿女与朋友。
一位成功的交易员在个性上有何特色？就外表上来说，有两种极端不同的类型。一种是安静而保守，在聚会中通常不会引起任何人的注意。另一种是外向、行为招摇、充满路戏之心而与众不同；有时候甚至于离经叛道。然而，就内在来说，这两种类型却非常相似。在大学的时候，他们对许多课外活动都很有兴趣，成绩的表现相当不一致--某些学科为A，某些学科为C。一般来说，他们并不会特别为人们所喜爱或讨厌，很容易适应新的人、事与环境。他们具有非常的决心，极度的个人主义，从来不要求他人的协助。他们或许会听取你的意见，阅读许多分析报告，但他们的决策都是来自于自己的判断。他们对于自己非常诚实，完全仰赖自己的智慧与勇气。发生亏损时，他们或许会大声诅咒；交易指令执行不当时，他们或许会大声怒骂；但这通常仅是他们宣泄紧张情绪的管道。他们把所有的盈亏都视为是自己的责任，绝对不会归咎于他人。最明显的特色在于情绪的控制；他们会强忍痛苦，即使在发生亏损时，他们也会强挤出笑容。大多数专业好手只会谈论自己的亏损，而不会炫耀获利。
不适合从事交易的人，他们会听取别人的意见，并据此交易，一旦发生亏损，便把责任归咎于他人。这类的交易者永远不会为自己的决策负责，对于任何的亏损都寻找一些合理化的借口，或是责怪运气。他们永远试图与别人比较，充满嫉妒之心，不会从错误中学习改进。事实上，他们根本拒绝自己有犯错的可能！
我认识一位交易员--姑且称他为约翰--有一次，他坐在酒吧与他的朋友保罗闲聊着。
"保罗"，他问，"我是不是一个伟大的交易员？"
"你很棒，约翰"，保罗回答，"但称不上伟大"。
'你这是什么意思？上个月，我在34笔交易中获利32笔，只不过亏损几千块而已。"
这便是寻找合理化的借口。这也是一个最典型的例子，它说明某些交易者何以不能够成功--缺乏认赔的能力。
成功交易者的心理条件
所以，成功的交易者究竟需要什么素质呢？我列出一些我认为重要的心理条件，我并不多做说明，因为它们的意义都很明显，但其代表的绝对不仅是字面上的意义而已。这些单纯的字眼蕴含着生活的真正原则。
一般来说，成功的交易者具备下列的特质：
判断力 正直 勇气 忠诚 自省 自信 获胜的决心 投入 荣誉感 公正
成功的交易者具备下列的个性：
纪律 热情 集中精神 竞争 耐心 专注 获胜的强烈欲望 灵感敏锐 客观 完美主义-A型个性
成功交易者的态度--感觉、行动与信念的混合--包括：
自尊--感觉自己很棒、有能力、有价值。
乐观--水不放弃，总是看见未来的积极面。
自信--具有胜任的感觉。
弹性--应变的能力。
毅力--不断地研究与学习。
赞赏--认同别人的成功，不会嫉妒。
智识也属必要--不仅是智商而已，还需要内在的了解。这包括：
清晰--就目的而言。
智慧--以观察客观的关系。
想象力--想象未来的可能发展。
创造力--以建立投资组合。
明确--以建立头寸。
这些素质不能够在真空状态中了解。思考"你应该做什么"的最佳方式是"了解你不应该做什么"。让我描述一种"冲动型的个性"--这与成功交易者的个性与特质恰巧相反。
冲动性的行为
就正常的思虑与意图评断，冲动性的人对于事物的了解角度与行为方法，我们认为有所残缺。行为的方式有所残缺，这是反映在缺乏控制上--行为反复，易于受到诱惑．无法克制而明知故犯。某人决定交易10口合约，结果部交易100回合约，然后说："我就是这么做了--我也不晓得为什么"，这便是冲动性的行为。
冲动或反复的行为，根本形式都相同：扭曲正常的欲望而呈现失控的行为。冲动性的人对于自己缺乏信心，他们仅是期待与希冀某些结果。他们没有长期的目标，仅有立即的冲动。他们的行为相当突兀而直接，没有计划；念头与行动之间所隔的时间非常短暂。这并不是说反应迅速在交易中是一种负面的特质。恰好相反，这是优秀交易者的必备条件，但差异在于采取行动当时的决心程度，以及预先的基本规划。
缺乏计划的行为，其后果是；失败发生时，整体程序将失去功能，而目无法由失败中有效汲取教训。在没有计划的情况下，冲动性的人缺乏一致性的标准判断何种方法有效，而何种方法无效。他们不了解自己何以大败，他们不能够像成功交易者把失败的计划视为是一种有益的机会，因为这可以在未来避免触犯相同的错误。
缺乏计划仅是问题的一部分。冲动性的人也缺乏思考的方法。一般人会通过评估、分析、研究，而发展一种初步的看法，但冲动的人仅会猜测，心存侥幸，不愿意深入思考。他们缺乏耐心、专注、反省与抽象的能力。他们的判断经常相当离谱，但"不佳的判断"并不是因为智识的缘故，而是来自于个性与特质。
对于原则的坚持也是一个问题。以一位具有特质的人来说，他不愿意违背某些道德原则。特质意味着你的生活是根据某些重要的原则来进行，即使他人并不了解这些无形的原则，即使这些原则的价值主要在于长期。冲动的人，为了渴求立即的满足，他们必须放弃原则。对他们来说，这些道德原则仅是一种妨碍。对他们来说，生命仅显一系列的诱惑。这些诱惑看起来始终像是机会，但最后都导致失望、挫折、焦虑与沮丧，而这又将造成各种神经质与自我毁灭的行为。如果任何人质疑他们，他们的回答将是："我无法克制"。在某一层面上，他们的说法绝对正确：你确实无法克制你不希望克制的行为。
更糟者：冲动性的人在生活上也缺乏平衡。他们对于外在的世界没有兴趣，他们除了追求立即的满足以外，便没有任何的目标。他们并不十分关心家庭、朋友与社会。他们不期待建立积极的人际关系，对于文化、知识与政治的议题也都没有兴趣、所以，他们的工作开始分崩离析时（通常都会如此），他们的生活将没有任何的寄托。
结论
从事金融交易，你必须彻底了解自己。为了在交易与生活中取得胜利，你必须了解自已如何思考、自己相信什么、以及你对于生命的看法。很少人了解或认知交易的微妙之处。在其他行业中，你可以混日子；但在交易中，你可能被立即地摧毁。最悲哀之处是：大多数人并不理解他们何以失败。
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